Griffey3's BLOG

"會吵的孩子才有糖吃"
大多數人解讀成爭取自己的權利，就如果購買商品時，肯定要殺價
在我們這個行業似乎也是如此
客戶向我們多要一組齒輪，FOB要求變成CIF，票期越開越長，採購殺一次價，董A再砍一次
而我們向上游要求利潤壓低，有錢大家賺，包裝費用請上游買單
以上都是很合理的商業手法
但我卻不是那麼認同
或許是我還太嫩，我還是"小李"～～（掯！什麼時候才可以才氣候啊！）
但我總覺得這會造成惡性循環
我們對於客戶，起初報價就會刻意報高，讓客戶有殺價的空間（雖然我們不見得完全接受殺價）
客戶也逐漸覺得每次都要殺價，或是多要個什麼東西
上游廠商也會因為這樣而搞些小動作
這樣搞來搞去有什麼意義呢？～不累啊？

為了因應這種狀況，我常用的手法是，
直接跟客戶說，我有三種報價請問你要哪一種？
1. 我會故意報價很高，好讓你這個採購，以及簽合同的主管可以殺的爽快
2. 我的報價只高估一成，好讓你可以殺個價，對公司也有交代
3. 我這個人很誠實也很實在，我的報價就是最終價格，所以已經完全沒有空間殺價了，請你高抬貴手
這都屬於先跟客戶打預防針的處理方法，其實很簡單，但卻很有效
然而，三個手法的最終價格都是一樣，都可以達成我的目標（當然也有失敗的例子，因為我是小李嘛）
可是人與人之間就是要這樣猜來猜去，勾心鬥角，互猜底牌
心情好的時候就覺得很有趣; 心情不好時，就覺得這是在三小
唉～這不是頭過身就過，而是當你變聰明就不能回到當傻B啊！進去了就要付錢啊！

我的內心很想要建立完善的消費模式.經銷制度，有錢大家賺，世界大同啊！
唉唉唉～～這是不可能的事情，我知道我只是靠腰罷了